“当前，五粮液正处于多重利好的‘三期叠加期’，实现持续稳健的高质量发展有基础、有支撑、有底气。”在5月26日举行的五粮液2022年度股东大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦如是说。

(资料图)

基础源于营业收入、利润总额连续7年保持两位数增长的持续稳健发展良好态势，支撑源于产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势和消费群体优势“五大优势”，底气源于生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信“五大自信”。

会上，曾从钦用一组组关键词，向现场的股东、投资者和媒体代表，以及线上关注五粮液发展的各界人士，系统介绍了企业发展的新成效，分析了面临的新机遇，回应了资本市场的新关切。

两个“7”和两个“1” 领衔2022年五粮液高质量发展答卷

“去年以来，面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素影响，五粮液保持蹄疾步稳的战略定力，全力以赴拼经济、搞建设，整体呈现稳中有进、进中向好的发展态势，企业不断迈上新台阶。”曾从钦说。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦与股东、投资者代表互动交流

经营效益稳步增长的两个“7”和两个“1”——2022年，公司营业收入突破700亿元、达到739.7亿元；连续7年营业收入、利润总额保持两位数稳健增长。公司营业收入连续3年每年迈上一个百亿台阶，现金分红连续3年超过一百亿元。2022年，五粮液股份公司拟分红146.8亿元，分红比例为55%，创上市以来新高；公司累计分红21次760亿元，是1998年上市以来募集资金总额的19倍。

品质支撑更加有力的四个“2”——2位国家级酿酒大师，刘明、曹鸿英获评第三届“中国酿酒大师”；2位质量专家，赵东荣获“天府十佳首席质量官”并名列榜首，杨韵霞获评首届“中国酒业优秀文化遗产工作者”；特级酒产量创近20年最好水平；523车间2000吨技改扩能项目顺利建成投窖。

技术能力加快攀升的“1234”——五粮液国家企业技术中心复评得分82.3，为酒企第1名；新建中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心2个国家级创新平台，国家级创新平台达到7个；大曲质量控制技术的研发与应用、五粮液酒功能成分对细胞活性的影响、特征微生物新菌种研究及应用3项技术成果达到“国际领先”；在国际上首次发现1368菌、501菌、M1菌以及L2菌4个新菌种，均以五粮液命名。

品牌影响持续增强的两个“最”和两个“首”——荣获世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》榜单“2022年度最佳表现品牌”；荣获新华社民族品牌工程“2023外国人喜爱的中国品牌”，在酒类品牌网络投票中获得最多投票点赞。在英国品牌金融《全球品牌价值500强》榜单中，品牌强度评级首次达到全球最高级别的AAA+；入选首批国家非遗旅游景区，建成国家工业旅游示范基地，品牌文化底蕴进一步增强。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格与股东、投资者代表互动交流

市场氛围整体向好的“3个卓有成效”——五粮液春晚和美好礼活动卓有成效，消费者参与互动累计1.08亿人次，累计实现曝光量17.5亿人次。和美文化IP打造卓有成效，今年5月的第二届五粮液和美文化节，全网话题曝光量超12亿人次；12城联动点亮核心地标灯光秀，全国同步开展1000场和美盛宴，曝光超3.5亿人次；宜宾“和美之夜”、上海“五两一咖酒馆”“521沪言酒语快闪店”等特色活动，吸引上千万消费者打卡、传播超过1.5亿人次；“五粮液wloveyou”“爱聚万物、因和更美”两大抖音挑战赛播放超6亿人次。高端宣传平台建设卓有成效，持续携手博鳌亚洲论坛、APEC、世博会、消博会、世界品牌大会等国际大平台和国家级重大会展活动，以重要战略合作伙伴、官方指定用酒、常设展厅等形式深度融入，有效实现品牌形象提升，助力产品高质量动销。

综合成效不断显现的“3个大奖、3个优秀案例”——五粮液荣获第七届中国工业大奖表彰奖，该奖项是国务院批准设立的我国工业领域最高奖项；荣获全国五一劳动奖状；“五粮液经典50”荣获2023年德国iF设计大奖，该奖被誉为“产品设计界的奥斯卡奖”，是全球卓越工业设计的身份认证和品质标杆。入选APEC“2022可持续中国产业发展行动”年度报告《超越净零碳》；入选由国家发改委、生态环境部、人民日报联合主办的“2023碳达峰碳中和绿色发展优秀案例”；五粮液品牌发展案例入选新华社2023年“中国品牌全球行”案例。

实现持续稳健高质量发展的底气源于“五大自信”

对于当前经济大环境及白酒产业发展态势，曾从钦表示，从外部发展形势看，当前五粮液正处于宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构红利期“三期叠加期”。从五粮液自身发展看，实现持续稳健的高质量发展有基础、有支撑、有底气。基础源于持续稳健的良好发展态势，支撑源于“五大优势”，包括产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势和消费群体优势，底气源于“五大自信”。

此前，曾从钦代表五粮液发声时，曾多次谈到了对当前白酒行业发展态势的研判，也多次提到了五粮液的“五大优势”。此次股东大会上，他进一步系统阐述了五粮液的“五大自信”。

生态自信——城以酒兴、酒以城名，名城宜宾和名酒五粮液相爱相守、相融共生。长江首城、中国酒都宜宾，地处被联合国教科文及粮农组织认定的“地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏白酒的地区”，是四川生态优先绿色低碳发展先行区，已发展成为千亿级白酒产区、世界十大烈酒产区，其独有的“水、土、气、气、生”创造了独一无二的酿造环境，成就了不可复制的五粮液。而五粮液产业园区是国家非遗园区、国家工业旅游示范基地、国家绿色工厂，“十里酒城”“花园工厂”享誉海内外。五粮液酒是国家地理标志产品。

文化自信——五粮液始于唐、兴于宋、精于元、成于明、得名于清，传承已逾千年，是白酒行业文化底蕴最深厚的酒企。其文化自信源于古窖文化——以八家古传酿酒作坊为代表的明清古窖池群，至今已有655年的历史；源于诗酒文化——杜甫、黄庭坚、陆游、范成大等众多历史文化名人，都与五粮液结下了深厚渊源；源于五字文化——“集五粮之精华而成玉液”的五粮液，秉承中国传统文化“中庸和谐”的精神内核，更具内涵和底蕴，更具文化性和故事性。

市场自信——作为中国浓香型白酒典型代表，五粮液有很多市场首创，包括白酒行业首创总经销商模式、白酒行业第一家专卖店、白酒行业“一帆风顺”第一款文化定制酒等，多年深耕市场。五粮液市场自信源于消费偏好，浓香型白酒是优势香型，销量占比60%、销售收入占比50%，利润总额占比接近50%，占据市场主导地位；源于渠道网络，拥有一大批优质经销商、专卖店、核心终端，销售服务网络遍布全国各地，产品覆盖全球100多个国家和地区；源于市场份额，在千元价格带具有绝对领先的市场份额。

团队自信——产业工人能扛重担，技术人才勇于创新，营销铁军敢打硬仗，管理人才选优配强，高管团队兴企有为，五支人才队伍尽锐出战、担当作为。

组织自信——五粮液备受各级党委政府重视、关怀。

在“四力”上下功夫加快建设世界一流酒企

基于自身持续稳健发展态势和面临的新机遇，2023年，五粮液如何发力？

曾从钦表示，公司将始终胸怀“国之大者”，持续保持战略定力，深入实施“135”发展战略，大力推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，在支撑力、牵引力、驱动力、保障力上下功夫，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体现代化企业，围绕产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代主攻方向，加快建设世界一流酒企。

股东、投资者及媒体代表提问

支撑力——坚持品质为基，持续塑造卓越品质，着力从提升名酒产量、供给质量、完善产品结构三个方面，壮大五粮液加快建设世界一流酒企的支撑力。

针对股东和投资者比较关注的名酒产量话题，曾从钦透露，公司坚持加强优质产能建设和提高五粮液名酒率两条腿走路，确保与高端白酒市场扩容相匹配。在产能建设方面，公司将加快实施345高质量倍增工程，提前做好酒曲供应、窖泥培育、人才培养等工作，今年确保10万吨生态酿酒一期项目2万吨建成投窖。在提升名酒率方面，五粮液将强化过程管控和工艺考核，强化酿酒车间之间的精准帮扶；充分发挥已建成的7个国家级创新平台作用，全面构建理论研究前瞻导向、应用研究问题导向、技术创新市场导向的创新体系，强化发酵机理、窖池老熟、健康因子、风味物质等关键技术攻关和成果运用。

牵引力——坚持文化铸魂，持续追求卓著品牌，在厚植品牌文化底蕴、丰富品牌文化表达、拓展品牌文化传播等方面下功夫，增强五粮液建设世界一流酒企的牵引力。

为拓展品牌文化传播，彰显品牌本色，五粮液将用好重要高端平台，高举高打，深度参与博鳌亚洲论坛、APEC、进博会、消博会、东博会等国际国内顶级政商平台，持续搭载西博会、西洽会等重要展会活动；用好重要品牌活动，高水平开展和美文化节、玫瑰婚典、1218超级粉丝节等系列文化活动，系统策划“618父亲节”“端午节”“中秋国庆”等系列品牌活动，持续打造和美IP，营造和美消费氛围；用好重要宣传媒体，深化与主流媒体的合作，增加重点城市地标广告投放，用好新兴媒体，增强与年轻消费群体互动。

驱动力——坚持守正创新，持续深化营销改革，加大和美组织变革的力度，拓展和美渠道建设的广度，提高和美消费培育的精度，强化和美市场管理的深度，提升和美营销服务的温度，提升五粮液加快建设世界一流酒企的驱动力。

曾从钦表示，公司将坚定不移地推动产品价格向品牌价值的合理回归，以“和美”理念贯穿营销全过程，加快健全完善和美营销模式，实现高质量销售。

以和美营销服务为例，五粮液将持续服务好消费者、经销商、投资者“三个上帝”，在“衣、食、行、医、玩、学”等方面拓展跨界资源、实施跨界合作，不断丰富权益、提供增值服务。面向消费者，强化会员体系建设，构建和美大会员系统，打造五粮液VIP消费者俱乐部；面向经销商，着力提升服务效率；面向投资者，将全力做好需求服务。

保障力——坚持深化改革，持续推进现代治理，以着力完善企业治理体系、提升企业治理水平、增强企业治理效能为重点，夯实五粮液加快建设世界一流酒企的保障力。

曾从钦表示，五粮液将坚持党的全面领导，持续推进党的领导融入公司治理全过程、各环节，加快构建权责法定、权责透明、协调运转、有效制衡的公司治理体系；将ESG理念融入企业经营管理各领域、各方面；深化劳动、人事、分配三项制度改革，加快实施股权激励、跟投等中长期激励。

“五粮液将秉承‘为消费者创造美好、为员工创造幸福、为投资者创造良好回报’的初心使命，实心干事、科学作为，以‘稳’应变、以‘进’固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长，以企业长期稳健的高质量发展和实实在在的更好业绩，回报投资者的信任和支持。”曾从钦说。

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