文|数智前线 游勇

编辑|周路平

手机市场的真实商战总是这么朴实无华，能动嘴就绝不动手。

【资料图】

最近京城连续举办了两场手机发布会。先是小米，选了在正北方向的国家会议中心；两天后是一加，选在了东南方向的北京工业大学体育馆，两地相距21公里，正好是半程马拉松的距离。

这原本是两个完全不同风格的品牌，雷军爱穿牛仔裤，李杰爱穿西装裤；一个是情怀大师，时不时办一场个人演讲；一个是社恐直男，没有那么多遥遥领先的口号。

但命运的齿轮开始转动。在线上渠道快速崛起的一加，与在线上遥遥领先的小米/Redmi终于在2023年撞了个满怀，演绎着新一段手机市场的爱恨情仇。

第一回合

雷军先发难。众所周知，雷总喜欢比较，尤其喜欢拿苹果比较。你有乔布斯，我有雷布斯；你有果粉，我有米粉。很多人觉得小米不配跟苹果比，但用雷军的话说，连跟行业标杆对比的勇气都没有，还做什么高端手机。别人笑小米太癫狂，小米笑他人看不穿。

整场发布会是雷军个人秀，从晚上7点开始到10点10分，53岁的雷军独自在台上足足讲了三个多小时，就中途下去换了一套衣服，不得不佩服中关村劳模充沛的精力。

前半部分是雷总励志的成长故事，后半段才是新品发布。最先出场的手机新品是小米新一代折叠屏MIX Fold3，采用龙骨转轴和全焦四摄，揭开了吊打苹果和华为的序幕。很多网友会有疑问，苹果又没有折叠屏，这怎么比？雷总说，折起来媲美iPhone，打开来吊打华为。

有问题吗？没有问题。

最有话题度的戏码还是后面上场的Redmi K60至尊版。相比于高端折叠旗舰，这款两三千元的中端机型面临着最残酷的市场竞争。因为这个价位段出货量大、入局者多，价格战打得也最狠。

Redmi先是跟自己上一代产品K50比，纵向比完，毫无意外，遥遥领先。自己跟自己比不太过瘾，接着又到了吊打友商的环节。这次的矛头不是针对荣耀，画面中的友商赫然写着“Never Settle”的字眼，明显是冲着一加去的。

比如续航Redmi K60至尊版长了0.8个小时，游戏三小时的温度低了2.1度，应用启动速度快了0.6秒，后台应用驻留多了6个，“（一加）惨不忍睹”。小米甚至还放出了跑分图，搭载天玑9200+的K60至尊版跑出了177万的高分，居然比搭载骁龙8Gen2的Ace2 Pro还高。

首发也是手机厂商非常喜欢强调的东西，这代表的是行业地位和供应链话语权。Redmi K60至尊版全球首发了24GB大内存。其实更早之前，一加就官宣要推出24GB手机，结果因为发布会时间问题，又被小米抢了风头。

最炸裂的部分还是价格。K60至尊版起售价直接卖到了2599元，比上一代便宜了1000元，台下一众米粉欢呼雀跃。如此激进的定价，让吃瓜群众都在好奇，两天后发布的一加Ace2 Pro会如何定价。

这个词条也上了微博热搜，就是要断了一加的退路。一加也没有想到，小米开发布会，自己上热搜。如此炸裂的事情，也就手机圈能看到了。

第二回合

李杰出场。

小米直接在数千人的大会上把矛头指向一加，这是李杰没有想到的。小米一套组合拳打下来，一开始把一加搞得有些发懵，李杰赶紧连夜做了几页PPT，组织进攻。以前的一加都不会主动在发布会上提及友商，毕竟本分厂的规矩大家都懂，但现在对手已经兵临城下。

李杰原本在OPPO体系内搞产品出身，跟刘作虎一样，爱打磨产品。这还是他第一次面对面出现在这么大的场合，没想到一上来就是场硬仗。

一加的核心基本围绕下面这张PPT进行的。

卡价位优先VS产品力优先。卡价位优先是什么意思？就是手机厂商为了卡住某一个价格，再倒推我的手机要采用什么配置，定价决定产品。产品力优先指的是我先做好产品，再来根据成本定价。

一加的意思很明显了，Redmi定这么低的价格纯粹为了低价而低价，产品好不好，用户上手体验便知。一加还专门做了几张对比图：选用第二代骁龙8处理器需要多花2亿元，选用0916仿生振感马达需要多花1500万元，选用超薄指纹需要多花1500万元。言下之意，在很多用户看不见的地方，一加花了很多钱，而小米为了省成本用料不扎实，所以一加Ace2Pro的价格比友商贵也在情理之中。

有网友调侃一加是临时修改Ace2 Pro的价格，但李杰明确表示，价格这一页PPT没有修改。“我们的策略是一开始就走一个非常诚意的首发价格，避免在产品生命周期中频繁跳水。”李杰说，显然是在暗讽Redmi K60价格频繁跳水一事。

“你所看到的价格，就是厂商对产品力的竞争预期。”，“不要把这个世界让给平庸的产品，产品力优先终将战胜卡价位优先”

什么意思呢？翻译过来就是，Redmi定这个价格，是因为在小米心中，你就只值这个价格。话里话外，火药味很浓。一系列组合拳，都在说Redmi K60至尊版产品力不行。

李杰也对小米的一些动作感到很生气，比如关于24GB手机的首发，他认为是友商为了跟进而跟进，其实还没想好怎么使用，也没多少货，纯粹为了抢首发，而Redmi的24GB大内存手机需要在一周后开售。而一加在一年前就已经跟供应链海力士在谋划了，并且已经推出了全局内存架构，“看起来都是24GB，但互相之间的体验，差距还是非常大”。

还有安兔兔跑分，有人去咨询了芯片专家的观点，得到的回答是，177万分不符合物理规律。不可能，绝对不可能。

“我是比较有分寸感的人，但也不是那种老实巴交任别人欺负的性格。”李杰在私下交流时表示。

第三回合

卢伟冰接棒。

雷军的心思都在苹果和华为身上，平时真正冲在前面的是小米集团总裁卢伟冰。

一加发布会摩擦出的火药味很快飘到了卢伟冰的鼻子里。身经百战的卢伟冰，对口水仗早已是轻车熟路，看到一加在发布会上暗讽Redmi是平庸的产品。一加发布会刚结束，卢总就在微博开炮，“这几年行业都在大踏步前进，只有一家在’高歌猛退’，建议把精力都花在正经事上。”

他还刻意把“一加”写成了“一家”。好像我说的不是你，但实际上就是你。卢总这个引战效果确实很好，底下一堆人在跟风调侃。随后，卢总还不忘嘲讽卖得更贵的Ace2Pro还没有IP68的防水防尘，话里话外，都要往对手眼里扬点沙子。

而现在，随着两家的产品已经上市，双方已经正式进入比拼战报的环节，基本是你好我好大家好。Redmi说K60至尊版首销就达到了22万台，打破了新纪录。一加也说，Ace2Pro预售创纪录，是Ace2同期的2.6倍。

小米和一加必有一战

俗话说，一山不容二虎，况且还不是一公一母。如今整个手机市场陷入增长瓶颈期，其中一家多吃一点，其他家就要少吃一点。这就是市场的零和博弈。

以前，和小米掐得最凶的是荣耀，卢伟冰单挑赵明。当时的卢伟冰刚去小米，荣耀也还在华为体系内。卢伟冰疯狂在微博上diss荣耀9X，说荣耀的手机支持18W快充却标配10W充电器。后来，卢伟冰也因此在江湖收获了“卢十瓦”的外号。

但自从一加全面融入OPPO之后，重新调整了定位，从之前主打海外市场、走小而美的高冷路线，到现在定位为2000元以上的线上品牌。兜兜转转，双方终于在性能这条赛道碰面了。

过去半年，一加不仅很猛，关键野心还很大，提出3年内做到2000元以上线上品牌第一，还要投入百亿用于研发。Redmi不可能坐视一家对手这么轻松崛起。

而且，一加上半年搞得太猛，Redmi K60因为一加Ace2连续降了三次价格，惹得小米的用户很不高兴，“这个事情不能都算我头上，我只是在做Ace2，我什么都没干。”李杰说。

李杰贴了一张对比图很有意思，或许能看出战场硝烟背后的根源。一年前，一加Ace系列的出货量只有Redmi K系列的3%，但现在已经增长到Redmi K系列的56%，显然一加的市场表现已经威胁到了Redmi的生存空间。

两个品牌的定位已经非常相似，Redmi强调自己是性能之王，一加强调的是“重构性能想象”。一个说自己是灭霸，一个说自己是天花板。两家在堆料上一个比一个狠。

“很多同行一直在性价比道路上挑战我们，但是大家永远不要忘了性价比是小米的战略。”雷军说。Redmi甚至还拉上了芯片厂商联发科和逐点科技，号称要“三家结盟，打造后性能时代”。

打性价比，小米是专业的，这么多年来已炉火纯青。但作为新秀，一加说：“线上每卖出3台16GB手机就有1台是一加，一加Ace2Pro是目前的安卓硬件天花板。”

而且，线上和线下市场不一样。线上的地域属性不明显，需要眼球和热度。关键是，小米和一加都有一个比较忠实的粉丝群体，平时也相互看不顺眼，品牌之间的口水仗，无疑给双方的粉丝群体提供了对攻的武器。

不难猜测，未来，一加和小米/Redmi的竞争和摩擦只会越来越激烈。正如李杰说，一加想要成为性能手机引领者，必定不会是一路坦途，要经历风雨的洗礼。

不过，这么打也不全是坏事，毕竟竞争越激烈的市场，往往意味着厂商要更加绞尽脑汁地讨好用户，消费者也能得到更多的实惠。

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